电子商务│行家里手·小镇名人专访——陈淮北:健身运动的商业人生

2016年09月19日

国际电商小镇2016深度奉献

国际电商小镇直接访问

秉浙商精神为魂,承拨浪鼓文化为本——陈淮北十年磨砺电商人生

创业历程

·陈淮北:义乌临界点贸易有限公司总经理;杭州君馨网络科技有限公司总经理;兼任北京盛汇天创信息技术有限公司CEO

 

1997年7月的一个下午,我登上一节绿皮火车,从宿州启程,经过了9个小时的摇晃,在凌晨1点抵达了上海站。在上海火车站,我用报纸当席子,蜷缩在一个角落里三个小时后,乘上了开往衢州的火车。经历了近五个小时的摇晃,我第一次站在义乌的土地上,那时候在做批发生意的亲戚口中,义乌就是财富的来源,一切最新最好的货源,都在篁园路市场的一个个不足两米宽的档口上等着我。满大街的本田王摩托车,甚至连中午去快餐街吃饭的一进一出的两条人龙队伍,对我来说都是新鲜的。

从那以后,我几乎每个月都要来一次义乌,奔走在义乌的篁园路市场、红楼宾馆、北方联、南方联,采购我需要的小商品。另一方面,我也去义乌的音像街、电器街,找寻我最喜欢的音乐和潮流CD、MD等潮流数码产品。

这种生活伴随我成长了5年,2003年后,我开始去北京工作学习深造,经过了两年多来自物美和家乐福体系的零售业管理工作和培训后,2006年4月,我再次来到义乌,和之前每次来采购都会带数万的现金不同的是这次当我付完房租后,我的口袋里仅剩下4000元。

 

做网站,拍产品,测量产品,做服务器搭建,在五爱61栋的那个一室一厅的小房子里,从早上7点到晚上12点不停歇,没有休息日,没有娱乐,在吃了接近一个月的泡面后,2006年5月我在义乌的第一个网店,终于开张。那之后,我就开始了连续两年的两点一线的生活,宿舍到商贸城,商贸城到宿舍。上午我去提昨天客户定下的货,下午便开始接单到凌晨。当然,生活也不会非常枯燥,因为有时候,还会穿插一下江东货运市场作为调剂。一年多时间,一辆自行车,从买来被我骑到报废。


 

2007年,成为国内第一批大中型跑步机销售电商。

2008年,在国内第一家开创线上购买全国联保的健身器材电商。

2009年,创立凯速品牌,成为淘宝运动健身类目第一商家。 实现千万级销售。

2011年,开始启动B2B业务线,进入亚马逊,京东业务。

2012年,成为亚马逊中国健身运动类业务最大供应商。

2014年,成为京东运动健身类前三供应商,同时是江浙沪地区最大健身类供应商。

 

2006年,57平米,3人。

2008年,230平米,11人。

2010年,400平米,15人。

2012年,1100平米,27人。

2014年,2800平米,45人。

2016年,5000平米,60人。

从2015年开始,我们开始在健身智能硬件开发上与浙大团队展开合作。在内容方面,和国内最大健身内容IP,拥有四百多万粉丝的达人成立合资公司;在旅游装备行业的延展上,和国内最大的旅游SaaS软件公司成立合资公司;在网红孵化方面,成立团队推进健身直播等;在视频直播方面,和知名运动网红形成流量和销售的对接变现等等。通过这些方面的努力,预计2016年内容电商、智能硬件、专业网红孵化方面,可以实现五千万级销售,为股东和公司的支持者带来良好收益。

2016年,我们仍将继续坚持创新,不断突破,跨界联合,与更多优秀的技术团队,更多优秀的达人网红,愿意投资在运动健身行业的资本方,更多能够推动健身运动装备产业发展的资源合作。通过我们自己的一点力量,让运动变得更快乐,让行业变得更高效,为客户创造更多欢乐和健康。

2016年,临界点在杭州梦想小镇的工作室正式成立。这代表我们可以从杭州引进更多优秀高端人才,推动企业的成长。同时计划在2016年下半年,开设上海工作室,引进上海的品牌、营销、金融方面的优秀人才和资源,让临界点能够插上更强的腾飞翅膀。2016-2017年,临界点总部将迁至义乌国际电商小镇,在这里,千余平米的办公场所和万平米大型仓储的供应链系统,都即将投入使用。

奋斗宝典

今年,是我来义乌创业的第十个年头。人生没有多少个十年,在这十年里,我没有虚度,没有后悔;这十年,我经过了几乎每个创业者都会遇到的苦寒;这十年,我也经历了当下大多数创业者不会再经受到的困难。当然,我在面对困难时候也会心累,会痛苦。不把问题搞定,就会被问题搞定。我相信自己的判断,我相信电商,我相信没有解决不了的问题,只要用心和坚持努力。这些信念,支持我拥抱了每一个困难。

记得在参加2007年钱江晚报杯浙江青年创业大赛的时候,在决赛的现场,有评委问我,如果把你放到一个陌生的行业,让你从零开始接触你完全不熟悉的领域,你会怎么发展?我的回答如下:放下双手,用自己的双手去干那些苦活累活,去亲身做好每个环节,了解它们,熟悉它们,掌握它们,然后再回头去用自己的力量,把最了解的那些改变的更好。也许当时这句话打动了评委,他们给了我一个冠军的头衔,但现在想想,打动评委的实际上是浙商精神。

我所理解的浙商精神,就是用自己的双手去做,做踏实实干的浙商;就是用心去学习做好每个环节,做善学求新的浙商;就是立足行业踏实坚持,做诚信践行的浙商;就是相互学习配合,力求更好,做团结包容的浙商。浙江这块土地之所以能改变人,就是因为这种精神。这种精神让每个浙商都能面对困难,开拓创新,求新求变,敢为天下先,最终获得了举世瞩目的成就。

作为一个新浙商,这十年的发展,除了来自浙商精神的情怀激励,更离不开义乌拨浪鼓精神的实际推动。商业流通,本质上是信息不对称,资源交互聚合,价值洼地导向的过程。如何在市场中去不断寻找这些有价值的信息、资源以及价值机会,就是需要走出去请进来的过程。不同的是,老一辈的义乌人是摇起拨浪鼓,走向国内广大的农村与城市,输出信息,交换资源,直连供给与需求。我作为一名新时代的义乌商人,每年安排两次考察,走向全球各地,如欧洲、美洲、日本等,通过观察他们,学习他们,承接起一线发达市场所需求的创新和变化的对接。

创业感言

我对任何一个阶段的发展所得到的资源和支持,都非常感恩。在义乌,作为一个只身来此的创业者,我感受到了太多的来自义乌当地朋友、供应商、合作伙伴的支持和鼓励。感谢大成体育的李建平、蒋红仙,感谢万人迷体育的贾英玲,感谢陆港集团等等。感谢很多支持临界点发展到现在的员工,更需要感谢的是我的夫人刘波,是她在背后支持我走到现在,我们的一双儿女,是支持我未来不断发展的动力。

未来一定是更好的,临界点将立足义乌,强化优势,引进外部资源,仰望星空,脚踏实地。让社会、客户、股东、员工以及资源提供方之间能够实现共融共赢。我愿意用自己的双手,去创造未来,并在这个过程中享受快乐。(以上仅属个人观点)

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